对于黑茶加盟店经营来讲，顾客的消费水平是最大的关键。假如想要获得更多的利润的话，大顾客的消费水平是极其重要的。而开发大客源也变成了黑茶加盟店要做的最重要的事。可是倘若仅仅是坐在店里的话，大客源是不会自己找上门的，唯有把握机遇才可以有顾客。那么，怎么开发大顾客呢？

一、多方面掌握顾客以后再开展拜访

在黑茶加盟店应当形成一个良好的合作团队，对于大顾客的开发应当有一定的目的，而且先后顺序地开展着，这样才可以有非常不错的成功签单。那怎么开发大顾客？如何做呢？最先能够分配一些较为细心的导购员去开展大客户数据的收集，之后再安排人员开展电话销售一探虚实。要是发现了有意向的顾客就能够安排登门拜访，最后达到了基本上的合作意愿。再有就是安排专业人士开展交谈，以后就是售后服务的维系了。在这个过程当中一定要一环扣一环，要不然容易因准备不充分而被顾客所回绝。

二、变成你所销售产品的专家

大顾客和普通的顾客有所不同，对于专业性的需求会较为高。所以，这对于黑茶加盟店的导购员来讲，这是提高自身专业素质的成长机会。对于每一款茶叶，是不是专业，是不是充分掌握，就变成了茶叶能否成交的关键因素。所以，变成茶行业的专家，不仅要对于每一种茶类的生长环境、茶树品种、制作工艺及历史发展、茶性茶味等了然于胸，也需要对同行业竞争者的相关产品质量及价位谙熟于心，这样就一定能获得顾客的深度信任，对达成业务极其有帮助。

三、为顾客创造价值

倘若能为顾客创造与众不同的价值，那自然能获得茶叶市场的优势。可是就目前的黑茶加盟店来讲，其同质化比较严重。所以，如何以茶为媒介，为顾客保证更多的价值，便是可以达成顾客合作成功的重要。倘若想要长期地合作的话，唯一的方式就是为大顾客的组织不断创造价值。唯有创造了价值，你才能是不可取代的。

四、关注竞争者

茶叶的终端市场竞争极其地激烈，有些时候大顾客并没有选择和这个茶叶品牌合作。并不是因为他们没有这个需求，反而是因为同行业的竞争者更可以满足他们。所以，黑茶加盟店要多多关注竞争者，要寻找真正的竞争者，有的人认为顾客就是竞争者，这实际上是错误的。战胜了竞争者的同时基本上就拥有了大顾客。更多相关黑茶加盟文章阅读推荐《黑茶加盟能赚钱吗？加盟费用是多少？》